このひと 農業法人が期待するJAグループ商談会
JAグループ主催の商談会は、生産者とバイヤーを結び新たな販路を生む重要な場であり、HATAKEカンパニーの木村誠氏にとっても最大の営業機会となっている。
創業以来出展を続け、取引先拡大の大きな契機となったほか、他産地との競争や交流が刺激となり、より戦略的な訴求の必要性を実感している。
同社はベビーリーフを主力に、生産・加工・物流まで一体化した体制で年商10億円超を達成。
契約販売を軸に量販店中心の販路を築き、自社物流の整備により厳しい納期にも対応し信頼を獲得してきた。
また、土づくりを重視した安定生産や、生産者ネットワークの拡大にも注力。
今後はベビーリーフの栄養価という本来の価値を再発信するとともに、商談会を通じて販路と連携をさらに広げ、農業者の育成と持続的な農業経営の実現を目指している。
